📊 Métricas de 𝐞𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐃𝐮𝐦𝐦𝐢𝐞𝐬 (pero con todo lo importante)
Tu facturación no es magia, es una fórmula simple:
💰 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 = (𝐕𝐢𝐬𝐢𝐭𝐚𝐬 × 𝐓𝐚𝐬𝐚 𝐝𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨́𝐧) × 𝐓𝐢𝐜𝐤𝐞𝐭 𝐌𝐞𝐝𝐢𝐨

1️⃣ 𝐕𝐢𝐬𝐢𝐭𝐚𝐬 → Gente que entra a tu web (SEO, Ads, RRSS).

2️⃣ 𝐓𝐚𝐬𝐚 𝐝𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨́𝐧 (𝐂𝐕𝐑) → % de visitas que compran (depende de tu web y oferta).

3️⃣ 𝐓𝐢𝐜𝐤𝐞𝐭 𝐌𝐞𝐝𝐢𝐨 (𝐀𝐎𝐕) → Lo que gasta cada cliente por compra.

Pero aquí viene la parte que separa a los amateurs de los pros:

4️⃣ 𝐓𝐚𝐬𝐚 𝐝𝐞 𝐑𝐞𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚 → % de clientes que vuelven a comprar.

5️⃣ 𝐋𝐓𝐕 (𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐢𝐝𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞) → Cuánto te deja un cliente en todo su ciclo de vida. Si tu LTV es alto, puedes permitirte gastar más en captación.

6️⃣ 𝐑𝐎𝐀𝐒 (𝐑𝐞𝐭𝐮𝐫𝐧 𝐎𝐧 𝐀𝐝 𝐒𝐩𝐞𝐧𝐝) → Ventas atribuidas / gasto en publicidad. Mide la rentabilidad de tus campañas.

7️⃣ 𝐁𝐫𝐞𝐚𝐤𝐄𝐯𝐞𝐧 𝐑𝐎𝐀𝐒 → El ROAS mínimo para no perder dinero. Si estás por debajo, estás en números rojos.

💡 Ejemplo simple:
- 10.000 visitas × 1% × 50 € = 5.000 €
- Mejoras CVR a 1,5% → 7.500 €
- Subes AOV a 65 € → 9.750 €

Aumentas tasa de recompra → LTV crece, puedes escalar ads sin asfixiarte.

No es solo tráfico. Es entender todas las palancas y optimizar cada una para que tu ROAS esté siempre por encima del BreakEven y tu LTV suba mes a mes.

Si quieres aprender como mejorar estas métricas, te explico más en este vídeo: