📈 Como escalar un eCommerce desde 0 con Google Ads

El mayor error que hacen las tiendas online es infravalorar el potencial de escalado de Google Ads.

No hay nada más seguro que una plataforma que solo te cobra si tu cliente potencial, el cual ha buscado tu producto específicamente, hace click en tu anuncio. Y que además, si no cumple el ROAS que le dices, no va a invertir a penas.

Por eso me he convertido en un friki de aprender a escalar ecommerce mediante Google Ads.

👇Aquí te dejo los 10 pasos que sigo:

1️⃣ Empieza con un Keyword Research, y averigua tus 10 productos con más volumen de búsquedas. No, no necesitas empezar a vender todo tu catálogo.

2️⃣ Optimiza tus productos TOP a estas palabras clave.Títulos, Descripciones, Tipo de producto, Categoría de producto de Google…

3️⃣ Crea una campaña de PMAX only feed (sin recursos) con tus productos TOP con más volumen y una campaña de defensa de marca.

4️⃣ Cuando llegues a 50 conversiones, pon un tROAS un 10% superior del que consigue tu campaña, ves incluyendo productos de tus categorías conforme aumentas tu presupuesto. (10% diario mientras consiga tu breakeven ROAS)

5️⃣ Crea una campaña de Shopping para tus productos Zombies, con un cpc max a la mitad de los que está consiguiendo tu PMAX. (Y excluye esos productos de tu pmax)

6️⃣ Implementa Product Hero como tu CSS. En este punto ya deberías estar invirtiendo +100€/día en Google Ads y con un ROAS por encima de tu Break Even ROAS. Pagar un 20% menos en Google Shopping en este punto te va a salir extremadamente rentable.

7️⃣ Separa los grupos de recursos de tus PMAX por categorías de tu ecommerce. Aquí, ya puedes añadir recursos.

8️⃣ Negativiza tu marca de todas tus campañas menos la de productos Zombies. En este punto ya vas a poder escalar tu campaña de héroes. Negativiza también todos los términos de búsqueda con una mala performance en tus campañas (Si, en pMAX también se puede)

9️⃣ Cuando tus PMAX empiecen a tener rendimientos decrecientes, es decir, que tus ROAS se estén ajustando a tu Break Even ROAS, te recomiendo probar otras campañas: Search con el Customizer, Youtube Short Ads…

🔟 En este punto, ya tienes tu estrategia de escalado lista. Solo te queda optimizar. -Realiza optimizaciones cada 3 días: Presupuesto y ROAS Objetivo.

➡️ Cada Semana: Exclusión de términos de búsqueda, mejora de creativos y recursos.
➡️ Cada mes: Mejora tu feed de productos (Títulos, precios, descripciones y Atributos).

Con un buen producto, el cual ya exista una demanda en el mercado, y con una web optimizada para tener una buena tasa de conversión, cualquier Tienda Online puede escalar sus ventas con esta metodología.

Si has leído este post tienes dos opciones…

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hasta la próxima newsletter ;)