Saber como empezar a vender fuera de España, es uno de los mayores dolores de cabeza para la mayoría de Tiendas Online.
Sigue mi paso a paso para Internacionalizar 👇
1. Configuración y Adaptación Inicial
Antes de crear campañas, asegúrate de estar listo para operar en mercados internacionales.
1.1. Preparar el Sitio Web
Idiomas: Traduce tu web a los idiomas principales de los mercados objetivo (inglés, francés, alemán, italiano, etc.).
Precios: Configura precios en monedas locales usando herramientas como Shopify Markets o WooCommerce Multicurrency.
Métodos de pago: Añade opciones locales como Klarna, Sofort, iDeal o Giropay.
Logística: Define tiempos y costos de envío claros para cada país.
1.2. Configuración del Pixel
Revisa que tu Pixel de Meta esté instalado y rastree los siguientes eventos:
PageView
ViewContent
AddToCart
InitiateCheckout
Purchase
Integra el Conversion API para minimizar pérdidas de datos debido a las normativas GDPR.
1.3. Estudio de Mercados Objetivo
Analiza los países objetivo usando:
Tus datos de ventas (si ya tienes tráfico internacional).
Meta Audience Insights para identificar audiencias similares en Europa.
Google Trends para validar el interés por tu producto.
2. Estructura de Campañas Iniciales
Al empezar en nuevos mercados, necesitas recopilar datos y probar qué funciona mejor. Usa campañas específicas y organizadas.
2.1. Tipo de Campañas para Empezar
Campañas de Conversión (Ventas)
Objetivo: Maximizar ventas directas.
Enfócate en Conversiones en el evento de Compra (Purchase).
Campañas de Reconocimiento (Awareness o Alcance)
Objetivo: Dar a conocer tu marca en países nuevos.
Configura un presupuesto bajo, con creatividades impactantes.
Campañas de Tráfico
Úsalas en mercados donde quieras construir audiencias para retargeting, especialmente si son desconocidos.
Campañas de Retargeting Dinámico
Objetivo: Recuperar usuarios que hayan interactuado con tu sitio (abandono de carrito, vista de productos).
2.2. Estructura de Campañas
Empieza con dos tipos de campañas principales: Prospección (nuevos usuarios) y Retargeting (usuarios interesados).
(A) Campaña de Prospección Internacional
Objetivo: Conversiones (Purchases).
CBO Activado (Campaign Budget Optimization).
Estructura por conjuntos de anuncios:
Segmentación geográfica: Agrupa países con similitudes:
Mercados grandes: Alemania, Francia, Italia, Reino Unido.
Mercados emergentes: Polonia, Países Bajos, Suecia, Dinamarca.
Idiomas: Usa anuncios en el idioma local.
Audiencia:
Intereses relacionados con tu producto (investiga qué funciona en España y prueba similar en nuevos mercados).
Audiencia amplia con la optimización automática de Facebook.
Anuncios:
Crea 3-5 variaciones iniciales por conjunto de anuncios:
1 vídeo explicativo del producto (subtitulado).
1 imagen de lifestyle adaptada al mercado.
1 imagen con enfoque en oferta/promoción.
(B) Campaña de Retargeting Internacional
Objetivo: Conversiones (Purchases).
Presupuesto: 30%-40% del total de tu presupuesto.
Estructura por conjuntos de anuncios:
Audiencias dinámicas:
Usuarios que visitaron tu web en los últimos 7 días.
Usuarios que añadieron al carrito pero no compraron.
Usuarios que interactuaron con tus anuncios en los últimos 30 días.
Anuncios:
Usa catálogos dinámicos para mostrar productos que vieron o añadieron al carrito.
Mensajes personalizados: “¿Olvidaste algo?” o “Tu producto favorito te está esperando”.
3. Lanzamiento y Optimización
El lanzamiento inicial te ayudará a recopilar datos clave sobre el rendimiento en cada país.
3.1. Testeo Inicial
Establece un presupuesto diario moderado:
Prospección: 10-20€ por conjunto de anuncios.
Retargeting: 5-10€ por conjunto de anuncios.
Usa campañas de prueba (A/B Testing) para evaluar:
Creatividades: Comparar vídeo vs. imágenes.
Mensajes: Diferentes estilos de copy según el país.
3.2. Monitoreo Diario
Revisa métricas clave:
CPM: Indica el coste de alcanzar tu audiencia.
CTR: Mide la relevancia de tus anuncios.
CPA y ROAS: Evalúa si estás logrando conversiones rentables.
Ajusta presupuesto entre conjuntos de anuncios con mejor rendimiento.
4. Escalado
Cuando identifiques mercados o anuncios exitosos, escala progresivamente.
4.1. Escalado Horizontal
Expande a más países similares:
Si Francia funciona, prueba Bélgica y Suiza (mercados francófonos).
Si Alemania tiene éxito, prueba Austria y los Países Bajos.
Usa audiencias Lookalike (1%-3%) de compradores exitosos en mercados clave.
4.2. Escalado Vertical
Aumenta presupuesto en campañas exitosas un 20%-30% semanalmente.
Duplica conjuntos de anuncios ganadores y prueba variaciones de creatividades o mensajes.
5. Creatividades y Mensajes
Asegúrate de adaptar tus creatividades al contexto local.
5.1. Creatividades
Usa imágenes que resalten características únicas de tu producto.
Implementa vídeos subtitulados o doblados en idiomas locales.
5.2. Mensajes
Adapta el tono según el país:
Mercados como Alemania prefieren mensajes claros y funcionales.
En Francia e Italia, un enfoque más emocional y visual suele funcionar mejor.
6. Medición de Resultados
Evalúa constantemente los resultados para optimizar.
CPA y ROAS por país: Calcula el punto de equilibrio por mercado.
Análisis geográfico: Usa el desglose de datos de Meta para identificar qué regiones funcionan mejor dentro de cada país.
Análisis de retargeting: Ajusta la ventana temporal (7, 14 o 30 días) según el comportamiento de compra.
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